香飘飘畅销原因是什么呢

“每年销售超过3亿多杯，杯子可以连接到地球上。”曾经在电视上说一年的销量可以绕地球三圈的香飘飘，用粉末茶，糖和椰子包装，你只需要一杯热水，你可以在一分钟内准备一杯茶.，这家公司的经典产品成为中国消费者在牛奶茶类别中的首选。但今天，无论是奶茶还是速溶热饮，香飘飘都面临着更复杂的变化和挑战。

在快消品市场，香飘飘凭借那句具有爆款基因的广告语，畅销了好几年。有业内人士指出，通观过去数年财务报表，太多的痕迹显示，产品线单一的香飘飘，一直力图以单品之力穿越周期，维系“全国销量遥遥领先”的市场规模。但再看香飘飘的年报，却陷入了增收不增利的怪圈。
尽管前三年的同期净利润都在2亿元以上，但今年上半年却是亏损的。也许这意味着，香飘飘的营销策略正在失效，它更加依赖于降低毛利率进而扩大销售规模的简单粗暴型消费策略——薄利多销。然而，薄利多销的背后是对快冲奶茶这一单一爆品的过度依赖。香飘飘似乎也意识到了这个问题，今年4月推出液体奶茶新品。
虽然液体奶茶能够在一定程度上弥补香飘飘季节性明显的缺陷（冬季销量多，夏季偏少），但是在饮品这一变化快速的行业，若无法跟上消费者的需求，即便营销做得再多，恐怕也难以赢得未来市场。
香飘飘在通过投放广告扩大品牌影响力，为经销商提供强大的销售宣传的同时，拟扩充产能，在募投项目中建设年产14.54万吨的杯装奶茶自动化生产线项目。在产能利用率低以及行业发展出现天花板走势的情况下，据业内人士看来，这种扩充产能的行为颇为激进。除了面对老对手优乐美、立顿等冲饮奶茶企业，现如今，香飘飘还要面对来自喜茶、因味茶、奈雪の茶等网红奶茶店的竞争。这些现调奶茶实体店，借助新零售在短时间内火遍了全国，大受用户追捧。而与此同时，香飘飘仍然固守着在各个超市、商店进行广告推广的传统思路。面对现调奶茶的突然发力，香飘飘似乎显得毫无还手之力，既没有思考对手为什么会火，也没有思考自己的产品该怎么做，这也导致它在陌生的对手面前十分“局促”。
另外，快消品市场同质化竞争日趋激烈，很多公司因此受到严重冲击。
在新零售、消费升级之下，快消品市场面临诸多挑战，单靠广告轰炸已经难以吸引年轻消费者。消费者选择一个品牌，往往是因为打折促销、对品牌的忠诚度等因素，因此，快消品行业向来注重通过营销塑造品牌。同时，随着消费端倒逼产业端创新发展，研发势必会越来越被快消企业重视。
在现在这个新时代，你去看，现在什么都在变，但是我们要找到变化当中的不变的东西。我始终认为，消费者用来用去还是产品。消费者在天猫上买也好，在京东买也好，还是在大润发买也好，买来买去还是香飘飘，无非他对这个产品本身的要求可能更高一点，这是品牌到底升级不升级的问题。
 
所以，我们不变的东西是什么？是消费者内心的认知，他没有因为有互联网了，所以不喝奶茶了，没有这个道理。那么消费者既然还是认定产品的，那么这个品牌，留给消费者的心智当中的认知，这块东西事实上没变。你可以发现，现在这种网红产品就是网红那么一阵子。真正的渠道中，主流产品还是这些品牌。那么一切以顾客的认知、心智为中心来制定整个公司的战略，实际上就显得尤为重要。